Cara Memulai Bisnis Manufaktur Panel Surya
Daftar Isi
Sebagian besar orang yang menghubungi kami tentang memulai pabrik panel surya bukanlah insinyur. Mereka adalah pedagang, kontraktor EPC, dan distributor yang sudah menjual panel dan memutuskan untuk memproduksinya sendiri. Inilah urutan yang berhasil.
Manufaktur Modul PV · Memulai Pabrik · oleh Jerry, Ooitech
Langkah 1: Jelasnya Bisnis Apa yang Anda Mulai
"Manufaktur panel surya" mencakup dua bisnis yang tidak memiliki kesamaan selain kata surya.
| Bisnis | Apa yang Anda lakukan | Intensitas modal |
|---|---|---|
| Perakitan modul | Beli sel surya jadi dan rakit menjadi panel: string, lay up, laminasi, framing, uji | Sedang. Ini adalah bisnis yang hampir semua pendatang baru memulai |
| Manufaktur sel | Ubah wafer silikon menjadi sel menggunakan tungku difusi, PECVD atau ALD, printer layar, dan tungku firing | Satu orde lebih besar, dengan kimia basah dan perizinan emisi |
Semua yang di bawah ini berlaku untuk perakitan modul. Jika ambisi Anda adalah manufaktur sel, peralatan, bangunan, dan perizinannya adalah proyek yang berbeda dan pembicaraan yang berbeda. Sebagian besar pabrik pertama merakit modul, memasok bisnis distribusi mereka sendiri, dan baru mempertimbangkan sel jauh kemudian, jika memang pernah.
Langkah 2: Pilih Kapasitas Awal, dan Hanya Satu
Kapasitas adalah keputusan pertama karena menentukan bangunan, utilitas, dan lini. Kabar baiknya adalah modal masuknya lebih rendah dari yang kebanyakan orang duga.
| Kapasitas awal | Output | Bangunan | Pekerja |
|---|---|---|---|
| Semi-otomatis 10 MW | 14 panel per jam | Sekitar 700 m² | 12–15 |
| Semi-otomatis 20 MW | 28 panel per jam | Sekitar 1.000 m² | 16–20 |
| 60 MW ke atas otomatis | Tergantung lini | Dari sekitar 2.500 m² | Jumlah tenaga kerja bergeser dari stasiun manual ke pengawasan |
Dua aturan praktis. Pertama, 10 MW lebih kecil dari kedengarannya: 14 panel per jam selama dua shift adalah bisnis yang nyata, dan di sinilah sebagian besar pelanggan kami memulai. Kedua, jika Anda berencana untuk berkembang, katakanlah pada tahap spesifikasi, bukan nanti. Beberapa pelanggan kami meminta lini yang lebih kecil dan kemudian menemukan bahwa lompatan dari 100 MW ke 150 MW hampir sama biayanya, karena mesin penghambat sudah ditentukan pada tingkat yang lebih tinggi. Membangun ruang cadangan pada tahap tata letak itu gratis; meretrofitnya tidak.
Langkah 3: Selesaikan Bangunan Sebelum Daftar Mesin
Ini adalah langkah yang paling sering dilakukan pembeli pemula dalam urutan yang salah, dan paling mahal untuk dibalik. Lini modul membutuhkan lantai yang dapat menahan laminator, langit-langit yang cukup tinggi untuk peralatan, dan kontrol kelembapan.
Dua kendala utama adalah kapasitas dukung lantai minimal 1.200 kg/m² dan tinggi bersih 3,2 hingga 3,5 m di area produksi. Unit industri ringan standar sering gagal pada syarat pertama. Jika Anda menyewa, uji lantainya sebelum menandatangani; jika Anda membangun, tentukan sekarang, karena pelat beton bertulang itu murah saat konstruksi dan menjadi proyek konstruksi setelahnya.
Satu poin lagi yang mengejutkan pembeli: gudangnya lebih besar daripada yang dibutuhkan aula produksi. Persediaan bahan baku didorong oleh waktu tunggu pengiriman sel dan kaca, bukan oleh kecepatan lini, jadi lini kecil tetap membutuhkan penyimpanan yang signifikan. Parameter desain lengkap berdasarkan kapasitas ada di halaman biaya pabrik pembuatan panel surya kami, termasuk luas lantai, utilitas, dan kepegawaian untuk pabrik 300 MW. Kirimkan draf tata letak kepada kami dan kami akan menandainya dengan jejak peralatan dan waktu siklus, yang merupakan cara kami lebih suka memulai proyek daripada dengan daftar harga.
Langkah 4: Pilih Semi-Otomatis atau Sepenuhnya Otomatis
Jawaban jujur untuk pabrik pertama biasanya semi-otomatis, dan alasannya bukan hanya modal.
| Semi-otomatis | Otomatis penuh | |
|---|---|---|
| Terbaik saat | Anda baru di bidang manufaktur, ukuran pesanan bervariasi, dan Anda ingin mempelajari prosesnya bersama tim Anda sendiri | Anda memiliki komitmen volume, atau sudah memiliki manajer produksi berpengalaman |
| Ke mana tenaga kerjanya pergi | Ke stasiun manual seperti edge taping, trimming, dan unfeeding | Ke pengawasan, pemeliharaan, dan rework |
| Risiko | Hasil lebih bergantung pada disiplin operator | Modal lebih tinggi berisiko jika utilisasi tetap rendah |
Perhatikan baris terakhir. Peralatan, bangunan, dan sebagian besar gaji adalah biaya tetap, sehingga lini yang sepenuhnya otomatis yang berjalan satu shift bisa kurang menguntungkan daripada lini semi-otomatis yang berjalan dua shift. Otomatisasi adalah taruhan pada volume, dan volume adalah hal yang belum dimiliki pabrik baru.
Langkah 5: Rencanakan Pasokan Bahan Baku Sebelum Memesan Mesin
Ini adalah celah paling umum kedua dalam pertanyaan pertama, setelah bangunan. Lini produksi tidak berguna tanpa sel, ribbon, encapsulant, backsheet, kaca, frame, dan junction box yang tiba sesuai jadwal, dan ini adalah biaya berulang yang jauh melebihi anggaran mesin seiring waktu.
Tiga hal yang harus diselesaikan lebih awal:
- Format sel. Ini menentukan konfigurasi stringer Anda, jadi harus ditetapkan sebelum lini ditentukan, bukan sesudahnya. Lini 20 MW kami, misalnya, mencakup sel 5BB 157/158,75, 9BB 166, 10BB/11BB/16BB 182 dan 12BB 210, dengan modul hingga 2.500 × 1.400 mm.
- Konsolidasi pemasok. Mengadakan peralatan dan material secara terpisah berarti dua waktu tunggu, dua perdebatan kualitas, dan dua set dokumen pengiriman. Ooitech memasok bahan baku bersama dengan lini, sehingga biaya material per watt dan biaya peralatan dapat dievaluasi bersama, bukan ditemukan secara terpisah.
- Tingkat persediaan. Karena biaya bahan baku berubah setiap bulan, tentukan berapa banyak stok yang akan Anda simpan sebelum Anda menentukan ukuran gudang, bukan sesudahnya.
Langkah 6: Pahami Siapa yang Menyertifikasi Apa
Pertanyaan sertifikasi muncul sejak awal dan biasanya disalahpahami. Ada dua lingkup yang terpisah.
| Lingkup | Siapa yang menanganinya |
|---|---|
| Sertifikasi pabrik dan modul Anda | Anda. Pabrik Anda disertifikasi, begitu juga produk yang Anda kirim. Pemasok tidak dapat menyertifikasi pabrik Anda atas nama Anda. |
| Dokumentasi sertifikasi dan pengujian untuk mesin | Pemasok peralatan. Mintalah dokumentasi CE dan data pengujian mesin yang akan menjadi rujukan audit pabrik Anda sendiri. |
Konsekuensi praktisnya adalah sertifikasi merupakan proyek yang Anda jalankan secara paralel dengan pembangunan, bukan sesuatu yang dapat Anda mulai setelah instalasi. Inspeksi kedatangan pelanggan Anda, persyaratan tender Anda, dan sistem kualitas Anda sendiri semuanya merujuk padanya, dan catatan pengujian EL dan IV yang dihasilkan lini Anda menjadi basis buktinya.
Langkah 7: Tentukan Bagaimana Anda Akan Menjual Sebelum Anda Membangun
Pabrik pertama yang paling sukses yang kami pasok tidak berhenti pada manufaktur. Seorang pelanggan Mesir memasang lini semi-otomatis 10 MW lalu meluncurkan bisnis EPC, memasang sistem di seluruh negeri menggunakan modul yang mereka produksi sendiri. Panel yang sama menghasilkan margin komoditas di gerbang pabrik dan margin proyek setelah dipasang.
Tiga jalur yang umum, dan tidak saling eksklusif:
- Merek sendiri. Margin tertinggi per panel, memerlukan sertifikasi dan saluran penjualan yang mungkin sudah Anda miliki jika Anda distributor saat ini.
- OEM untuk merek lain. Volume tanpa pemasaran, tetapi margin Anda ditentukan oleh pihak lain dan kapasitas Anda terikat.
- Integrasi vertikal ke EPC atau distribusi. Jalur yang diambil pelanggan Mesir kami, dan biasanya jalur tercepat menuju profitabilitas nyata karena menangkap margin instalasi di atas margin manufaktur.
Tentukan ini sebelum menentukan lini, karena ini mengubah jawaban di tiga tempat: format modul yang Anda butuhkan, persyaratan cacat dan ketertelusuran, serta apakah Anda memerlukan stasiun EL kedua untuk catatan inspeksi yang ditujukan ke pelanggan.
Kesalahan Umum
| Kesalahan | Mengapa merugikan |
|---|---|
| Memilih lini sebelum gedungnya | Beban lantai dan tinggi plafon tidak dapat dinegosiasikan ulang dengan murah, dan keduanya menentukan lini mana yang cocok |
| Membeli kapasitas yang tidak dapat Anda isi | Biaya tetap tersebar pada terlalu sedikit panel; lini besar dengan utilisasi rendah kalah dari lini kecil dengan utilisasi penuh |
| Mengadakan mesin dan material dari pemasok terpisah | Tanggung jawab terbelah saat hasil turun, dan dua waktu tunggu untuk dikelola |
| Melupakan modal kerja | Persediaan bahan baku dan gaji harus didanai sampai modul pertama dibayar |
| Menganggap pelatihan sebagai hal sampingan | Hasil pada bulan-bulan pertama ditentukan oleh keterampilan operator, bukan oleh spesifikasi mesin |
FAQ
Saya baru di bidang ini. Kapasitas berapa yang harus saya mulai?
Lini semi-otomatis 10 MW atau 20 MW adalah titik masuk yang umum. Lini 10 MW berjalan sekitar 14 panel per jam, membutuhkan sekitar 700 m² dan 12 hingga 15 pekerja. Beberapa pelanggan telah meminta kami untuk memulai lebih kecil lagi, dan itu bisa dilakukan, tetapi di bawah sekitar 5 MW stasiun manual mulai mendominasi proses dan lini berhenti mengajarkan Anda disiplin manufaktur.
Berapa banyak staf yang saya butuhkan?
Tergantung pada kapasitas dan otomatisasi. Sebagai acuan, rencana double-glass 150 MW kami menggunakan 24 operator per shift, tiga di antaranya pada rework. Untuk lini semi-otomatis, perkirakan porsi jumlah karyawan yang lebih besar di stasiun manual seperti edge taping, trimming, dan unfeeding.
Berapa lama pengiriman dan instalasi?
Ketentuan standar kami adalah deposit 30 persen dengan sisanya sebelum pengiriman, dan pengiriman sekitar 35 hingga 40 hari setelah uang muka untuk lini semi-otomatis yang lebih kecil. Lini otomatis yang lebih besar memerlukan waktu lebih lama dan dijadwalkan per proyek. Dukungan instalasi dan pelatihan disertakan secara online, dengan commissioning di lokasi ditentukan secara terpisah.
Bisakah saya memeriksa mesin sebelum membelinya?
Ya, dan itu layak dilakukan. Pelanggan secara rutin mengunjungi pabrik kami di Wuhan dan, jika ada lini serupa yang sudah beroperasi di dekatnya, kami mengatur kunjungan referensi sehingga Anda dapat melihat peralatan dalam produksi, bukan di lantai showroom.
Apakah Anda membantu sertifikasi?
Kami menyediakan sertifikasi tingkat mesin dan dokumentasi pengujian, termasuk dokumentasi CE untuk peralatan. Sertifikasi pabrik Anda dan modul yang Anda produksi adalah tanggung jawab Anda untuk memperolehnya, karena mencakup pabrik dan produk Anda. Kami akan memberi tahu Anda catatan pengujian apa yang harus disimpan lini Anda untuk mendukungnya.
Apa pabrik panel surya terkecil yang masuk akal?
Satu lini semi-otomatis sekitar 5 hingga 10 MW adalah batas praktis untuk operasi komersial, dan membutuhkan sekitar 700 m² ruang produksi dengan beban lantai yang sama seperti pabrik yang lebih besar. Di bawah itu, Anda lebih dekat ke bengkel daripada pabrik, dan ekonominya bergantung pada ceruk lokal, bukan pada volume.
Bisakah saya mulai dengan lini yang lebih kecil dan berkembang nanti?
Ya, dan itu jalur yang umum, tetapi rencanakan perluasan pada tahap tata letak. Sisakan ruang dan kapasitas utilitas untuk mesin berikutnya, dan pilih arsitektur lini yang dapat Anda tambahkan. Retrofit daya, udara, dan ruang lantai ke pabrik yang sedang beroperasi jauh lebih mahal daripada menyisihkannya saat gedung masih kosong.
Pemikiran Akhir
Mulailah dengan bangunan dan kapasitas, lalu tingkat otomasi, kemudian daftar mesin. Urutannya penting karena setiap keputusan membatasi keputusan berikutnya, dan kesalahan yang paling murah untuk dihindari adalah kesalahan yang dibuat dalam urutan yang salah. Tetapkan format sel Anda sejak awal, putuskan bagaimana Anda akan menjual sebelum Anda menentukan lini, dan anggarkan modal kerja bersama peralatan. Kirimkan kepada kami kapasitas target Anda, dimensi bangunan dan tinggi plafon yang tersedia, serta jenis modul yang ingin Anda jual, dan kami akan memberi tahu Anda apa yang cocok dan apa yang harus diubah.
